甲骨文收购升阳， 学习苹果好榜样?

今天业界最大的新闻是甲骨文（Oracle）正式宣布收购升阳（Sun）。之前传言得沸沸扬扬的IBM收购意向已于两周前被撤回。

这无疑是近年来最重要的信息产业并购案之一，其前因后果足够人们讨论很长时间。一个有趣的事实是许多人关于这条新闻的第一反应是：甲骨文在学习苹果了（或者说，埃里森在学习乔布斯了）。

下面是两则刚刚出炉的新闻分析，都提到了苹果模式的影响。其观点不尽然相同，所以一并翻译出来供大家参考。

甲骨文试图做企业级的苹果，实际却正在成为IBM by Erick Schonfeld

埃里森总想成为企业级的乔布斯。今天早上甲骨文以74亿美元收购升阳的消息标志着他让甲骨文向着一家全方位企业级技术供应商迈进了一大步。有升阳在手，他就能够做到把从芯片到服务器到操作系统到Java中介软件和数据库以及企业级应用统统打包在一起了。

下面是埃里森的声明中的一段话：

甲骨文将会成为仅有的一家能够设计完整的从应用到磁盘的集成系统的企业，在这样的系统里所有部件都天衣无缝地相互配合而不需要我们的用户插手其间。我们的客户将会享受更低的集成价格，而系统的效能、可靠性和安全性都会得以提升。

像苹果一样，甲骨文希望替用户承担系统的复杂性，把IT部件精密配合在一起从而以最优的方式运行其软件。通过这笔交易，埃里森终于实现了其自九十年代早期就开始怀有的“完美血统”的系统之梦，而这个梦想已经被他搁置了很久。另一方面，在看起来和同苹果类似的制造完美产品的努力之外，甲骨文其实是变得更像IBM了。它会利用升阳已有的服务器市场份额来推广甲骨文数据库和软件，并且进而捆绑所有IT服务。它当然也会继续支持Dell和HP以及其他竞争对手的软件，但是其营销将会围绕着集成产品来进行。如果它最终得以推出更低价高效的产品，那对甲骨文和用户来说是双赢的局面。但是考虑到它需要剥夺一部分用户的选择权，其营销难度其实比说服客户放弃黑莓转向iPhone还要大。

甲骨文收购升阳和IBM的收购除了价格之外究竟还有什么不同点呢？升阳强大的服务器会有助于昂贵软件的销售──以前是这样，以后也还是这样。一个重要的收购动机来自于升阳名下的Solaris操作系统和Java。由于硬件的利润率持续下滑，软件部门正变得越来越重要。可以说，在甲骨文的帮助下，升阳至少能够继续得以生活在硅谷大家庭里。

但是从甲骨文这一方面来说，最重要的收获在于MySQL，尽管埃里森几乎完全没提到这一点。升阳去年以十亿美元收购的这一开源数据库软件现在落进了甲骨文手中。随着MySQL越来越普及，甲骨文的高端数据库市场正在一点一点被侵蚀。现在甲骨文终于能够自己跟自己玩了，没准直接关掉MySQL也说不定（如果真这么做就笨到家了）。

也许更有意义的是分而治之的做法：在高端出售优化的升阳服务器，运行Solaris、甲骨文的数据库和企业应用；在低端出售Dell和HP的服务器，运行MySQL和Linux。

另一个未知在于升阳在云计算方面的努力会有怎样的前景，既然埃里森压根就对这个想法不屑一顾。看看他会不会改口吧。


像苹果一样思考 by Josh Quittner

每个人都嫉妒苹果，埃里森也不例外。这个不甘寂寞的坏小子一手创立的甲骨文公司因其关系数据库软件而成为世界第137大公司。喜欢驾驶旧战斗机，住在一栋山寨日本风格公寓里的埃里森也因此成为世界上最富有的人和硅谷巨头之一，就像他的老伙计乔布斯一样。所以今天早上爆出甲骨文以约74亿美元收购升阳的新闻后，大家会觉得既惊讶又自然。

第一眼看上去，这场生意单从软件角度来看是合乎情理的。甲骨文藉此把升阳旗下的竞争对手MySQL揽入怀中，并且也获得了Java这一跨平台语言的控制权。Java语言对很多甲骨文的产品构成支持，所以拥有这一语言并控制其发展方向对这家数据库公司来说是至关重要的。更不用说升阳公司的Solaris操作系统正运行在全世界数以百万计的服务器和工作站上，这些已经足以让甲骨文的这笔收购引人注目了。

但是切记升阳其实也是一家硬件公司，它的工作站构成了互联网淘金年代的基石，今天也仍然在高端领域具有统治地位。

这就是为什么我们会提到苹果的缘故。当乔布斯1996年返回苹果并拯救这家公司的时候，很多观察家都觉得他专注控制的目标不可思议。PC产业能够井喷式发展的一个因素就在于硬件和软件（也就是操作系统）的分离。“PC兼容性”意味着任何人都可以做出一台机器来运行微软的windows操作系统，这一点让许多公司取得了巨大的成功，包括Compaq和Dell。但是另一方面，这也使得硬件生产商不得不全力竞争以向客户提供廉价的多功能产品，而与此同时微软的操作系统因为不得不支持庞杂的硬件环境而越来越臃肿笨重。

乔布斯指出，把软件和硬件绑定起来，专心为用户制造完美统一的产品才是王道。他给予客户一流的用户体验──伴随着一流的价格，让苹果得以获得丰厚利润。 iPhone的故事也差不多，虽然众所周知，由于需要同移动电话运营商合作，苹果不得不放弃一部分核心控制权，而这让乔布斯非常非常之不爽。

我不同意某些分析家认为这场收购让甲骨文更像IBM了（仅仅在两周前IBM才刚刚试图收购升阳未遂，原因在于升阳公司董事会特别是其主席，公司传奇式的创始人麦克尼利的极力反对）。由于得以收购升阳，埃里森掌握了集成从芯片到机箱到软件的全方位的能力。而同苹果所面对的反复无常的用户市场相比，他所拿到的是利润要丰厚得多的一块市场。这让他得以更好地控制其公司的长远发展，正像乔布斯所做的那样。