iPhone 市场份额趋势 （二）

前面 iPhone 08 年第三季度市场份额研究报告之后，下面是分析师们对 iPhone 在今年第四季度及明年的预期。

iPhone 礼物卡（Gift Card）能够售出百万张？

由于 iPhone 3G 采用了店内激活的方式销售，因此 iPhone 很难被直接当作礼物购买。但苹果也不愿放弃圣诞假日期间红火的礼品市场，所以推出了 iPhone Gift Card 。

本周三，投资银行考夫曼兄弟（Kaufman Bros）的分析师 Shaw Wu 在与苹果的供货渠道商联系之后，发布报告称：iPhone 在美国、欧洲，以及除日本以外的亚太国家和地区的需求状况“相当健康”。他预计 08 年第四季度（苹果 09 财年第一财季）iPhone 的销量那个达到 600 万台，较第三季度（08 财年第四财季）的 690 万台有所下滑，与华尔街预期的 500-700 万台相一致。

但 Shaw Wu 称这“少报”了 iPhone 的实际需求量，因为并没有把假日季度期间 iPhone 礼物卡的销量计算在内：

“我们认为 iPhone 3G Gift Card 在假日季度期间有很大的需求量。把 iPhone 礼物卡当作礼物相当简单，不需要激活和个人信息…… 我们认为，假日期间 iPhone 礼物卡的销量在几十万至 100 万之间是合理的。”

还有一个好消息是，iPhone 礼物卡是先付款，收到礼物卡的人再来拿货，因此可以给苹果带来更多的现金流。但因为在收到礼物卡的人来激活 iPhone 之前（其中大多数在在圣诞节之后才激活），所以分析师可能要到明年第一季度才能弄清 iPhone 的销量和销售收入。

沃尔玛明年能够售出 450 万台 iPhone ？

本周二，投资银行 Piper Jaffray 的分析师 Gene Munster 也发布了一份报告，报告中预计：自圣诞节之后第三天（12 月 28 日）开始销售 iPhone ，沃尔玛有望在整个 09 财年年售出 450 万台 iPhone —— 与预计的全美 208 家苹果零售店在 09 财年的总销量一样多。

“我们的分析从全美 3500 家沃尔玛商店和 208 家苹果零售店开始。我们的模型预计整个 09 财年苹果将售出 4500 万台 iPhone ，其中美国市场的销量占 30% （1350 万台）。而 iPhone 在美国总销量中有 1/3 （450 万台）是通过全美 208 苹果零售店售出的。这意味著，平均每家（美国本土的）苹果零售店在 09 财年能够售出 22000 台 iPhone 。我们的模型还预计，全美 3500 家沃尔玛商店将在 09 财年售出与苹果零售店同样多的 iPhone（450 万台）。这意味著，平均每家（美国本土的）沃尔玛商店在 09 财年能够售出 1284 台iPhone ，相当于每家苹果零售店销量（22000 台）的 6% ，这一数字我们认为是合理的。”

Gene Munster 在上面提到了“预计整个 09 财年苹果将售出 4500 万台iPhone ”，事实上早在今年 6 月 iPhone 3G 价格刚公布但还没发售时，Gene Munster 就做出了这一预期（是当时最高的预期），并且一直维持该预期。

今年 8 月份，Gene Munster 曾将 iPhone 3G 第四财季的销量预期由 410 万台上调至 447 万台。但相比苹果公布的业绩结果（690万台），Munster 的预期仍显得保守。Gene Munster 称，沃尔玛将销售 iPhone 的消息进一步增强了他们对之前预期的信心。

（当然，也有分析师对 iPhone 明年的前景不乐观，比如摩根士丹利的分析师 Kathryn Huberty 。本周三，他将 iPhone 假日季度的销量预期由 450 万台下调至 400 万台。同时他还预计，09 年 iPhone 的销量为 1400 万台。而 Gene Munster 的预期是他的三倍还多。）

下一代 iPhone 明年面市？ 

近日有广泛的传闻称“沃尔玛将销售 99 美元的 iPhone ”，该传闻已被苹果发言人证实为虚假。Gene Munster 也称“这不太可能”，或许是因为 99 美元的iPhone 不会来的这么快。

但 Gene Munster 仍然认为，苹果将在 09 年推出下一代 iPhone 。他在不久前的报告（苹果 2009 财年的 12 个问题）中表示：

苹果 09 财年可能会推出多款新一代 iPhone ，应用 iPod 所采用过的策略：以不同价位的多款产品进入不同的细分市场。

“具体来说，苹果可以推出低于 199 美元的 iPhone 单品，也可以推出高于 299 美元（16 GB  iPhone 3G）的 iPhone 单品。可以通过除去 3G 和 GPS 功能来降低价格，也可以通过采用磨光设计、高端材料、更强劲的处理器、图像显示芯片和更大的存储容量，这些方式来提高价格。”

因此，苹果在 09 年推出售价更低（比如 99 美元）的 iPhone 也不是不可能。因为采用了签约销售的方式，销售价并不是苹果主要的利润来源。比如当前 iPhone 3G（8GB）的售价为 199 美元，但运营商从苹果那里购买的实际价格为 630 美元/台（约合人民币 4300 元）。因此，苹果仍有巨大的利润空间来支持降价。

现在看来，“多样化进入细分市场”的策略似乎是 iPhone 在 09 年最可能做的事情，而多样化，尤其是价格更低的 iPhone（就像是当年的 iPod mini 开启了  iPod 进入中低端市场的序幕）将进一步扩展 iPhone 的市场份额。