苹果的绝佳机会

本文摘译自:[BreakingViews]

苹果以生产像 iPhone 和 iPod 这样高品质的设计优雅的产品而闻名。当然，除了可以让你使用时有愉悦的体验，这些产品的价格也不菲。所以，当消费者们感受到经济下滑带来的困扰时，苹果的股价也受到重创。为了缓和这一矛盾，分析师们曾预计苹果将在本周的发布会上推出廉价的笔记本。但情况恰恰相反，苹果推出了价格更高的新一代笔记本。或许这是一个错误。

在过去的一个月里，苹果损失了超过四分之一的市值，因为投资者们担心消费者是否仍然渴望购买苹果的高雅但却昂贵的笔记本。大家都非常期待苹果能够在本周的发布会上推出一款价格极具吸引力的笔记本。最后，尽管保留的白色 MacBook 价格降了100 美元，但新一代笔记本的价格都有所增加。

在本周二之前，苹果最便宜的 MacBook 售价 1099 美元，根据 BMO Capital Markets 的数据，这一价格比 07 年美国笔记本平均购买价格高出了 60% 。降价 10%  能够让苹果的市场范围扩展 10% 。伯恩斯坦研究公司（Bernstein Research）的分析师预测，如果 MacBook 能够降价 300 美元至 800 美元的话，苹果的目标市场将扩展 70% 。

这可不是件小事情，据 Gartner 的数据，苹果去年销售增长比行业平均增长速度快 15% ，预计今年苹果总收入的 47% 将依靠 Mac 业务，而 Mac 业务中笔记本的贡献预计今年将超过了 60% ，苹果越来越依靠 Mac 业务的成功为苹果贡献收入。上一季度，苹果 74.6 亿美元的总销售收入中有近三分之二来自 Mac 业务。短期内 iPhone 业务并不能带来很多的利润，而 iPod 市场也接近饱和， Mac 业务是苹果现有产品线中收入最多，且仍具有很大增长空间的业务。（据 Gartner 的数据 Mac 在美国国内市场的占有率仅 8.4% ，国际市场的份额更低，仅有3.4% ）。Mac 的市场份额没增长一个百分点就能够带来大约 60 亿美元的销售收入。

当然，低价的笔记本会对苹果行业首位的利润率带来一些影响，但依靠大规模的合约制造以及削减费用依然能够让苹果的成本结构比竞争对手好的多。面对经济衰退，苹果最好应该远离昂贵的价格以获得更大的市场份额，这种改变能够让苹果坚持获得持久的成功。